- Mala administración financiera, falta de mercado real para el producto/servicio por una pésima planeación, problemas de marketing y ventas, y conflictos entre socios y equipo de colaboradores, los mayores retos, afirma Kevin Villatoro
TIJUANA.- (12 de Septiembre/25) Según datos del INEGI y del Instituto del Fracaso (una empresa social global que nació en la Ciudad de México en el 2012), en México el 83% de los emprendimientos cierran antes de cumplir 42 meses de operación. En Estados Unidos, la Small Business Administration (SBA) reporta cifras similares: cerca del 50% no sobrevive después de 5 años.
Las razones son múltiples, señaló el consultor tijuanense de empresas, Kevin Villatoro Burgos:
• Mala administración financiera (34%).
• Falta de mercado real para el producto/servicio (29%).
• Problemas de marketing y ventas (25%).
• Conflictos entre socios y equipo (12%).
Explicó que no es un tema de talento ni de tener “la gran idea”. El problema central es la ausencia de un sistema que convierta la idea en un negocio sostenible.
La visión de Esteban Wolf: Ejecución sobre ideas
Villatoro se refiere a las ideas de Esteban Wolf, un emprendedor y consultor empresarial argentino:
“El éxito empresarial no se mide por cuántas ideas brillantes tienes, sino por la capacidad de crear un sistema que las ejecute y escale.”
Esto significa, dice Kevin, que:
1. Una sola idea, ejecutada con disciplina, vale más que 100 sin aterrizar.
2. El empresario debe enfocarse en procesos repetibles: ventas, adquisición de clientes, control financiero y cultura organizacional.
3. La innovación constante sin estructura es puro humo; el sistema es lo que genera permanencia.
¿Por qué los primeros 42 meses son tan críticos?
Kevin Villatoro indicó que el periodo de los primeros 3 años y medio es clave porque el flujo de efectivo se agota si no se generan ventas recurrentes, la curva de aprendizaje en marketing digital, gestión de talento y operaciones es más lenta de lo esperado, y muchos emprendedores se quedan en la fase de “idea brillante”, sin consolidar procesos.
Añadió que estudios de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OECD) muestran que la probabilidad de supervivencia de un negocio se duplica después de los 4 años, siempre y cuando haya logrado estandarizar sus procesos de ventas y flujo de caja.
De las ideas al sistema: Cómo sobrevivir a los 42 meses
Lo que separa al 17% de los nacientes negocios que sobreviven después de los 3 años y medio de los que no, no es la genialidad, sino la estructura, sentenció Villatoro Burgos, quien dio tres claves al respecto:
1. Establecer un sistema de ventas y marketing probado, que implique
• Definir un embudo de ventas claro.
• Medir el costo de adquisición de clientes (CAC) y valor de vida (LTV, por sus siglas en inglés).
• Automatizar seguimientos y no depender de la “suerte” en redes sociales.
2. Gestión financiera disciplinada
• No gastar como si se fueras grande cuando aún el negocio es pequeño.
• Separar cuentas personales y empresariales.
• Reservar mínimo 3 meses de operación como colchón.
3. Cultura de ejecución y mejora continua
• Aplicar la filosofía japonesa Kaizen, de mejora contínua; pequeñas mejoras diarias que acumulan grandes resultados.
• Fijar KPIs (indicadores claves de desempeño, en español) semanales y revísarlos religiosamente.
• Escoger una idea y hacerla funcionar antes de perseguir la siguiente.
Kevin Villatoro Burgos concluyó que el sistema es el verdadero diferenciador. El dato del 83% de mortalidad en 42 meses —dijo—, no debería asustarnos, sino enseñarnos que las reglas del juego son claras: las ideas valen poco si no hay ejecución.
Como dice el emprendedor argentino (Esteban Wolf), apuntó el consultor empresarial tijuanense, “no necesitas cien ideas brillantes. Necesitas una idea clara y la capacidad de ejecutarla una y otra vez hasta que funcione.”
Los empresarios que logran trascender no son los que tuvieron un “momento de genialidad”, sino los que construyeron un sistema de procesos, ventas y disciplina operativa, finalizó Kevin Villatoro Burgos.
